KIẾN THỨC HAY
MOQ là gì? Ý nghĩa MOQ và các phương pháp hay nhất
Th12
Thuật ngữ MOQ xuất hiện ngày càng phổ biến trong lĩnh vực mua bán, nhập khẩu và quản lý chuỗi cung ứng. Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu rõ MOQ là gì, ý nghĩa của nó đối với doanh nghiệp cũng như cách áp dụng sao cho hiệu quả. Bài viết này ATPro Corp sẽ giúp bạn làm rõ khái niệm MOQ là gì, vai trò quan trọng của MOQ trong kinh doanh và giới thiệu những phương pháp hay nhất để tối ưu MOQ, góp phần kiểm soát chi phí và nâng cao hiệu quả vận hành.
Khái niệm về MOQ là gì?
MOQ (Minimum Order Quantity) hay số lượng đặt hàng tối thiểu là mức sản phẩm thấp nhất. Mà nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp chấp nhận bán trong một lần giao dịch. Hiểu đơn giản, đây là ngưỡng đơn hàng tối thiểu mà người mua cần đáp ứng để đơn hàng được xử lý.
Việc áp dụng MOQ nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh cho người bán. Thông qua MOQ, doanh nghiệp tối ưu chi phí sản xuất hàng loạt. Giảm áp lực chi phí vận chuyển, lưu kho và phân bổ hợp lý nguồn lực trong chuỗi cung ứng. Khi số lượng đặt hàng đủ lớn, biên lợi nhuận trên mỗi đơn hàng sẽ được cải thiện rõ rệt.
Trong thực tế, MOQ được xác định dựa trên một tiêu chí đơn lẻ hoặc kết hợp nhiều yếu tố như chi phí sản xuất, nhu cầu thị trường và khả năng lưu kho. Việc tính toán này đòi hỏi doanh nghiệp phải phân tích kỹ dữ liệu bán hàng, xu hướng tiêu dùng và vị thế cạnh tranh.
Bên cạnh đó, các phần mềm quản lý tồn kho hiện đại đóng vai trò hỗ trợ quan trọng trong việc thiết lập và điều chỉnh MOQ. Nhờ phân tích dữ liệu theo thời gian thực, doanh nghiệp cân bằng tốt hơn giữa chi phí lưu kho, mức độ hài lòng của khách hàng và mục tiêu lợi nhuận.
Xem nhanh top sản phẩm tốt được nhiều người tin dùng tại ATPro
Ý nghĩa MOQ trong hoạt động sản xuất
MOQ có thể xem là một tiêu chí đánh giá mức độ phù hợp và thiện chí hợp tác giữa nhà cung cấp và đơn vị kinh doanh. Thông qua MOQ, cả hai bên đều xác định được giới hạn và khả năng đáp ứng của nhau trước khi đi đến thỏa thuận hợp tác.
Đối với nhà cung cấp: MOQ phản ánh mức sản lượng tối thiểu giúp doanh nghiệp sản xuất tối ưu chi phí, đặc biệt là chi phí nguyên vật liệu, nhân công và vận hành. Đây cũng là ngưỡng số lượng mà nhà cung cấp sẵn sàng đáp ứng để đảm bảo lợi nhuận tương xứng với nguồn lực và thời gian vào quá trình sản xuất.
Đối với đơn vị kinh doanh: MOQ đóng vai trò như một điều kiện đầu vào quan trọng, giúp doanh nghiệp đánh giá xem nhu cầu mua hàng của mình có phù hợp với khả năng cung ứng của đối tác hay không. Từ đó, doanh nghiệp có thể cân nhắc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với quy mô và chiến lược kinh doanh.
Khi mức MOQ được cả hai bên chấp nhận và đánh giá là hợp lý, quá trình đàm phán sẽ trở nên thuận lợi hơn, tạo tiền đề để thiết lập mối quan hệ hợp tác và ký kết hợp đồng thương mại lâu dài.
Phân loại MOQ phổ biến
MOQ theo số lượng sản phẩm
Đây là hình thức MOQ phổ biến nhất, được xác định dựa trên số lượng đơn vị sản phẩm tối thiểu cho mỗi đơn hàng, ví dụ như 100 sản phẩm hoặc 1.000 sản phẩm/lần đặt.
MOQ theo giá trị đơn hàng
Thay vì quy định số lượng cụ thể, nhà cung cấp yêu cầu đơn hàng phải đạt một mức giá trị tối thiểu nhất định. Để được xử lý, chẳng hạn 10 triệu hoặc 50 triệu đồng/đơn.
MOQ theo dòng sản phẩm hoặc mẫu mã
MOQ được áp dụng riêng cho từng mẫu, từng mã sản phẩm hoặc từng phiên bản. Giúp nhà sản xuất tối ưu quy trình và tránh phát sinh chi phí từ việc sản xuất quá nhiều chủng loại nhỏ lẻ.
MOQ theo thời gian hoặc kỳ đặt hàng
Hình thức này yêu cầu tổng số lượng đặt trong một khoảng thời gian nhất định (theo tuần, tháng hoặc quý) phải đạt mức MOQ đã thỏa thuận.
MOQ linh hoạt (MOQ kết hợp)
Là sự kết hợp của nhiều yếu tố như số lượng, giá trị đơn hàng và loại sản phẩm, thường áp dụng cho các đối tác lâu dài hoặc đơn hàng đặc thù.
MOQ theo kênh bán hàng hoặc đối tượng khách hàng
MOQ được điều chỉnh khác nhau cho bán lẻ, bán sỉ, đại lý hoặc khách hàng chiến lược nhằm phù hợp với từng mô hình kinh doanh.
Những lợi ích mà MOQ mang lại cho doanh nghiệp
- Giúp kiểm soát và tối ưu chi phí sản xuất, vận hành và lưu kho
- Nâng cao hiệu quả sản xuất nhờ tận dụng lợi thế sản xuất theo quy mô
- Cải thiện biên lợi nhuận trên mỗi đơn hàng
- Hạn chế rủi ro xử lý các đơn hàng nhỏ lẻ, tốn nhiều nguồn lực
- Giúp doanh nghiệp dự báo nhu cầu và lập kế hoạch sản xuất chính xác hơn
- Tối ưu quản lý chuỗi cung ứng và dòng tiền
- Tạo cơ sở rõ ràng cho việc đàm phán và hợp tác với đối tác
- Phân loại và lựa chọn khách hàng phù hợp với chiến lược kinh doanhGiảm thiểu tình trạng tồn kho không cần thiết và lãng phí nguồn lực.
Xem thêm: Quy tắc 80/20 trong Quản lý hàng tồn kho
Việc hiểu rõ MOQ là gì và áp dụng MOQ một cách linh hoạt sẽ giúp doanh nghiệp cân bằng hiệu quả giữa chi phí, lợi nhuận và nhu cầu thị trường. Khi được thiết lập phù hợp với thực tế sản xuất và chiến lược kinh doanh, MOQ không chỉ tối ưu quản lý hàng tồn kho mà còn tạo nền tảng vững chắc cho mối quan hệ hợp tác bền vững với đối tác và khách hàng.
Tham khảo ngay các sản phẩm đang được bán chạy nhất tại ATPro
ATPro - Cung cấp phần mềm SCADA, MES, quản lý điện năng, hệ thống gọi số, hệ thống xếp hàng, đồng hồ LED treo tường, đồng hồ đo lưu lượng, máy tính công nghiệp, màn hình HMI, IoT Gateway, đèn tín hiệu, đèn giao thông, đèn máy CNC, bộ đếm sản phẩm, bảng LED năng suất, cảm biến công nghiệp,...uy tín chất lượng giá tốt. Được khách hàng tin dùng tại Việt Nam.
Bài viết liên quan
Tiêu chuẩn nhiệt độ tủ điện bao nhiêu là an toàn? Tìm hiểu
Trong hệ thống điện công nghiệp và dân dụng, tủ điện đóng vai trò bảo [...]
Th12
Sản xuất là gì? Đặc điểm, vai trò & quy trình sản xuất chi tiết
Ngày nay, sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra của cải [...]
Th12
Quy tắc 80/20 trong Quản lý hàng tồn kho, tìm hiểu
Bạn đang gặp khó khăn trong quản lý kho hàng khi tồn kho nhiều nhưng [...]
Th12
QA là gì? Công việc và các kỹ năng cần có của nhân viên QA
Trong bối cảnh doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm & [...]
Th12
QC là gì? Công việc & Các kỹ năng cần có của nhân viên QC
Hiện nay, doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến chất lượng sản phẩm & sự [...]
Th12
Dây chuyền sản xuất là gì? Vai trò, yếu tố cấu thành & phân loại
Trong bối cảnh công nghiệp hoá – hiện đại hoá diễn ra mạnh mẽ, dây [...]
Th12